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靠口碑相传吸引顾客是服装定制的传统手法

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红网长沙10月10日讯(记者 明健飞 通讯员 潘丽)今天下午,来自加拿大、英国、意大利、日本、韩国等10位国际评委和导师、互联网嘉宾,36名孵化项目作品选手以及近百家企业、高校

  红网长沙10月10日讯(记者 明健飞 通讯员 潘丽)今天下午,来自加拿大、英国、意大利、日本、韩国等10位国际评委和导师、互联网嘉宾,36名孵化项目作品选手以及近百家企业、高校、设计机构等代表齐聚长沙北辰洲际酒店,在这里举行的2014第四届“芙蓉杯”国际工业设计创新大赛峰会暨颁奖仪式上,大赛10项大奖最终揭晓。来自台湾实践大学的年轻设计师陈信孚的作品“儿童溺水侦测泳镜”和大陆清华大学朱琳、周正、唐蓓蓓团队的作品“荥经砂器的再设计”分享大赛最高的至尊大奖。至此,历时6个多月的第四届“芙蓉杯”国际工业设计创新大赛圆满落幕。

  据悉,此次活动由文化部非物质文化遗产司、重庆市文化委员会主办,重庆文化艺术职业学院承办。重庆市文化委员会巡视员刘明华、重庆文化艺术职业学院党委书记宋延军出席了开班仪式,重庆市文化委员会非物质文化遗产处处长王发荣担任主持。

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  量身、设计、选面料、剪裁、成衣……一卷量尺、一把剪刀,裁缝这个传统的职业,曾在成衣风潮中淡出人们的视线。如今,随着个性化需求越来越强烈,再次焕发出勃勃生机。

  商报记者调查发现,目前,主城几大商圈的服装定制店就有近百家。不过,由于缺资金缺人才,并没叫得响的品牌,重庆服装定制如何抢占流水线生产的市场,还有许多课要补。

  在观音桥商圈某写字楼上的一家高级成衣定制店中,有专为顾客准备的沙发、茶具。店主小静说:“不少老顾客逛街逛累了,会顺便到店里来休息、聊天。”

  虽然小静的服装定制店开业仅3个月,但是她一个月已能接到20~30件的订单。

  “这不是华伦天奴的走秀款吗,太漂亮了。”20日,在江北区观音桥商圈“我·高级成衣定制”店中,陈女士正在挑选定制的款式。在这家成衣定制店中,能看到不少当季的国际大牌走秀款服装。“相对国际大品牌的价格,定制服装肯定有很大的优势。”店主小静告诉记者,店里制作了不同款式的样衣,供顾客挑选试穿。

  小静告诉记者,定制服装旺季在冬季,现在是定制的淡季,虽然她的小店今年3月才开业,但已吸引了不少顾客,一个月可接20~30件的订单。临江门梦裳服装定制店已开了十多年,老板蒋蓝表示,旺季时一个月的收入有四五万元。黄桷坪渝A服饰店店主张普学的是服装设计,2010年毕业后,他就与朋友一起开了这家服装定制店,“一年利润有十多万元”。

  陈女士在“我·高级成衣定制”店看上的这款服装,国际品牌标价是几万元,而定制只需1000多元。“国际大品牌不能量身定做,而定制可根据自己的需要进行修改。”陈女士说,除了价格低,定制服装更适合自己。

  虽然定制与国际品牌一样款式的服装价格要低很多,但定制普通服装跟商场比价格并不占优势。“一个工人的日工资在200元左右,一天能做一件普通的衣服,如果有钉珠之类的手工活,时间就更长。”小静说,算上店面租金、人工费、面料费,定制服装的成本并不便宜。“面料品质和做工都有保障,服装更合身、独特。”小静介绍,她们的服装面料都是进口的,真丝面料在江浙一带找供应商。

  记者从多家定制服装工作室了解到,根据不同款式、面料,连衣裙收费从200~1000多元不等,而冬天的大衣基本要上千元。

  “前几年,来做衣服的人大多集中在40到50岁,如今,20多岁的年轻人也爱上了定制服装。”江北融景城“周时服饰”店老板周尚友告诉记者,自己十八岁就拜师学做衣服,学了四年就出来开了这家店,有一批固定的顾客。现在不少时尚的年轻人都喜欢把在杂志上、电视上看到的服装款式拿到店里定制。“教师、银行、政府部门的顾客最多,他们比较重视自身形象。很多人做一次衣服后就会经常来,还推荐了很多朋友。”小静说,她的顾客年龄集中在20岁到40多岁。在蒋蓝的店中,定制职业装的白领占了大多数。

  张普说:“最初开店觉得专业对口,没想到来定的年轻人还很多,从2010年开店到现在,顾客量已是开店时的两倍。”

  “现在,很多自己不懂裁缝技术的人,也雇人开起了服装定制店。”蒋蓝告诉记者,最近两年,附近新开的店就有4家。

  “一些企业包括服装定制店,都在准备抢占这个市场。”重庆服装行业协会相关负责人刘先生表示,据该协会初步估算,去年重庆职业装定制市场不低于100亿元。

  记者调查发现,仅在江北区观音桥商圈就有20家大大小小的服装定制店。而在渝中区、南岸区、九龙坡区、沙坪坝区的商圈附近,网友也推荐了不少定制服装店。记者粗略统计,主城五区商圈及周边的定制服装店就有近100家。

  现在成衣越来越多,定制服装没有太多价格优势,为何越来越多的人想在这里分一杯羹?

  “随着生活水平、消费水平的提高,市民对服装品质也有了更高的要求。”张普表示,不少顾客会选择定制一些个性化的服装,“当价格不再成为一种障碍之后,大家就会有更多的需求,而定制讲究的就是一种文化态度,一种纯粹自我的实现。”张普说,有的顾客还会要求设计自己专属的图案绣在衣服上。

  20多岁的杜小姐是一少儿培训机构的老板,在商场买衣服她常常会遇到一些尴尬。“穿小号的紧了,穿中号的又大了。”杜小姐说,定制服装能够更贴身,面料和款式还可自己提供。她喜欢定制一些大牌服装的款式,比如纪梵希的大衣和小西装等,“这些衣服做下来一般要一两千元,但是很合身,店家服务的态度也很好”。“定制服装相比流水线上的服装,做得更精细。”在“我·高级成衣定制”店选款式的陈女士表示,商场的成衣唯一能选择的只有服装的款式、颜色以及型号,也许合身也许凑合,但总有瑕疵,无法满足期待。

  “如果试穿后不满意,可根据顾客的要求再修改,但是在专卖店买的衣服,水洗或剪了吊牌后就不能退换货了。”蒋蓝认为,现在定制衣服的顾客大多注重品质,定制店的售后服务也更有保障。“我和朋友到北京、上海等地考察,发现定制服装市场非常大,就和朋友合伙开了这家服装定制店。”小静说。

  “现在做服装定制,市场大但竞争也大。”江北PANTINA定制服装店老板田林江表示,他去年接手家里的服装定制店,虽然开了近30年,但发展面临诸多压力。

  “资金压力大。”田林江表示,服装定制店需要做一些样品,积压了不少资金。“主要的投入是租金、装修、缝纫设备、采购、工人工资等。”小静也告诉记者,她和朋友开店前期投入10万元左右。记者调查发现,不少定制服装店都选择商圈的商务楼里,“临街店铺租金贵,压力更大”。

  “很多工人更愿意到工厂做,因为有保障。”田林江表示,现在缝纫工人不好招,服装定制店分淡季和旺季,工人按所做服装的件数提成,“淡季有时候就比较惨”。同时,相比流水线的操作,定制服装对工人的技术要求更高一些,“以前店里有10个工人,现在只有4个工人,忙不过来就只有自己亲手做”。

  “现在电商的发展很快,网上的服装销售也对定制服装造成了一定冲击。”田林江表示,虽然市场巨大,但店里的顾客增加并不多。

  “单独作战,没有叫得响的品牌。”田林江正在为定制店的前景犯愁,没有像大品牌一样树立自己的品牌,成为目前不少服装定制店的一个弊病。

  靠口碑相传吸引顾客是服装定制的传统手法,如今为积累足够的客户,不少服装定制店开始借助网络手段揽客。

  小静也借助微博和淘宝网推广自己的店铺。“现在已经有不少外地的顾客,选好款式、量好尺寸发给我们做。”小静表示,服装定制,要根据客户的身材和特点等要求来制作,必须把服装做好,才能迎来更多的回头客,“一件衣服反复修改几次,也是常有的事”。

  “服装作为传统行业,定制潜藏着巨大的市场空间。”重庆服装行业协会相关负责人刘先生表示,重庆不少定制服装店并不是高级服装定制,从价格上看,不仅远低于国外的服装定制,也低于一线城市。

  首先,定制服装行业需要有明确的行业规范。“服装定制店的圈子大小、品质高低,决定了其发展的前景。”刘先生表示,服装定制对专业技术要求高,首先店主要懂行,如果你不懂、不会剪裁和设计,光靠雇人来做是远远不够的。已在服装定制领域摸爬滚打十多年的蒋蓝也认为,对服装定制行业来说,谁设计、制作的衣服最契合客户的要求,谁就能在竞争中取胜。“为了做出品质好的衣服,我还亲自上门给顾客量身。”张普说,他18日接了一单,顾客住在西彭,来回花了三个小时,“只有对顾客量身后才能进行裁剪和提出设计建议”。

  其次,任何行业都讲究定位,服装生意也不例外。小静表示,她就主要针对白领,款式也都做大牌的款式。“先把品质做好,留住顾客,再说赚钱的事”。

  第三,做任何生意选址都很重要。刘先生认为,选址必须要考虑成本,高档店面肯定会选在商务人士聚集的地方,房租就高;走中低端路线,选择稍偏僻一点也没有关系,房租也便宜。

  不过,刘先生认为,重庆的服装定制市场还在起步阶段,市场还需培育。因此,希望政府在政策、资金、技术方面给予支持,对优秀定制服装工作室、优秀设计师等,给予一定的帮扶政策。

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