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前阵子有位量体师在为某位会员量体时

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一年前,杜少在与浑水的聊天中透露过想打造自己的服装品牌的想法,不到一年,他为自己的观众老爷们打造了绅装定制品牌老爷会。 男人需要一些东西证明他是可以的。,杜少从创办

  一年前,杜少在与浑水的聊天中透露过想打造自己的服装品牌的想法,不到一年,他为自己的“观众老爷们”打造了绅装定制品牌——老爷会。

  “男人需要一些东西证明他是可以的。”,杜少从创办公众号那天起就说要掀起一场“直男的新‘文化’运动”,如今他做到了。

  从今年3月份开始内测到现在,“老爷会”已有2000位年费用户(年费相当于省去了定制所需的服务费)。

  “杜绍斐”和“老爷会”是两个完全独立的品牌。“杜绍斐”是内容文化品牌,“老爷会”则主打消费。

  去年年底,杜绍斐开始为“老爷会”的创立进行筹备,他告诉浑水,这是一个非常漫长且疲累的过程,还好赶在今年二月份如期上线。

  从内测阶段到现在,“老爷会”已有2000位年费用户,服务号拥有3W+用户,复购率为47.9%,平均客单价5000元。

  这是国内首家成本架构清晰、透明的意大利、英国进口面料的定制绅装品牌,包括西装、裤子、鞋、衬衫、配饰…主打男装消费升级市场,帮助中国男人找到更加性感有趣的自己。

  杜少认为,“老爷会”何时可以让人认识到这是一个有价值观的品牌,它就会变成奢侈品。

  “杜绍斐”及“老爷会”提倡“新直男”价值观:尊重爱护女性、注重个人形象、坚持独立思考、反对屌丝心态、追求性感有趣。这些是目前中国直男最缺少的东西。

  这种价值观最接近“虽千万人吾往矣”的骑士精神。他们永远在追求进步,变成更好的自己。

  “直男是世界上最懒的生物,当他们对一个品牌产生信赖以后,他们是愿意把绝大多数的服装消费放在一个地方解决的。”

  所以,杜绍斐对“老爷会”的未来也做了初步的规划。“老爷会”的发展还可以放在基本款的消费品上,例如T恤、短裤、袜子……从穿衣搭配上可以很全面的顾及到每个人的需求。

  “为什么我要从定制的角度去切入,因为人们会在做定制西装的地方买内衣内裤,但绝对不会在卖内衣内裤的地方定制西装,这是一个很有趣的现象。当你信任了一个品牌对你的服务,再买些别的是非常正常的。所以老爷会的所有切入点都是从品牌的角度考虑的。”

  ▲“人们会在定制西装的地方买内衣裤,但绝不会在卖内衣内裤的地方定制西装”

  杜绍斐说,他真的在做一个属于自己的服装品牌。他坦言,在做“老爷会”的过程中,最大的困难是媒体人最不愿意接触的一部分——产业链。

  “杜绍斐”的媒体品牌最重要的价值之一是聚拢了有固定行为特征、有固定用户画像、有各方面生活诉求的一群人。这群人在“杜绍斐”的文化品牌下,定义为读者、粉丝、观众老爷,但在消费品牌下,“杜绍斐”完全可以从各个角度帮他们变得更好。

  所以“杜绍斐”在真正的产品产业链上把这些人定位为消费者,从这个角度去看待他们,从而更好地服务他们。

  在这种想法的驱动下,杜绍斐最关注的是产品,以及产品在产业链上真正能够为用户提供的价值:“我的目的不是如何从用户身上赚钱,那样太简单了,直接卖智商税就可以了。但实际上你会发现这样的东西作为产品或内容来讲是没有价值的,消费者不会复购,我不希望做这样的事。”

  于是,杜绍斐将很长一部分时间用在寻找国内最好的工厂,寻找全世界顶级的面料,寻找符合用户的工艺上面,这是一个非常漫长的过程。

  杜绍斐:目前量体师团队共有10人,分布在各个城市,我们的业务现在已开通北京、上海、广州、深圳、杭州、天津这六座城市,接下来还会开通更多城市。这些量体师通过行业内的《服装老板内参》,看到了我们的招聘信息加入到“老爷会”,他们都是服装定制领域的“大师”。

  量体师的入职门槛非常高,但传统行业中的量体师收入却十分有限。量体师进入“老爷会”的工作模式以后,收入会有很大的提升。

  除了会给量体师发薪水,量体师还有服务费可以赚取。如果消费者对这位量体师很满意,下次定制服装的时候还可以再次找到这位量体师进行复购。

  最近,“老爷会”展开了一轮量体定制巡回,得到了不错的反响。很多人在“老爷会”的服务号上留言,让量体师去到他们所在的城市。

  前阵子有位量体师在为某位会员量体时,发现他在20年前就给这位会员的父母量过衣服。20年后,他们通过“老爷会”又见面了。

  目前,“老爷会”的团队,共有20人。除了量体师,还有供应链的对接管理人员、量体师团队管理、选品人员、设计、用户体验管理以及客服。

  杜少说,这其实和媒体一样。对媒体来说,选题最重要。当选题成熟以后,就需要编辑团队发挥作用。

  “对于传统服装品牌来说,一件商品售价中超过80%的部分都被用于支付品牌溢价、实体运营、广告营销、多层分销等成本…‘老爷会’通过直供模式,压缩不必要的成本,让用户可以用低于传统服装品牌的价格买到相同甚至高品质的商品。”

  以Zegna西服套装为例,一件传统的Zegna成衣需要30000元,其中运营成本及分销利润就占据了17000元。而在“老爷会”定制,只需要7000元。

  杜绍斐:首先,我们的品质是奢侈品级别的品质;其次,我们的成本价格是透明的,从工厂做出来直接到消费者手里,省去了中间的流程环节(店铺成本、运营成本…),在定制模式下,库存量几乎为零。

  在多种因素下,我们的成本是透明的。换句话说就是:买家少花钱,卖家多赚钱,没有中间商赚差价。哈哈。

  “直男门诊”是“杜绍斐”最有特色的栏目之一,每周一把姑娘们发来的私房照、男人发来请求穿搭建议的照片,全部收集起来,作为固定互动栏目。最多一次后台收到了6000条有效回复。

  你可以从姑娘们的吐槽中,反向推导出她们的择偶标准。这些“女观众老爷们”每转一次朋友圈,都能直接带来大批点赞“直男”的用户转化。

  杜绍斐计划继续在男性生活方式和文化产业拓展,去年3月底,他在公众号上放出了真正的小视频《直男门诊第一季》,在视频里,他放出了出诊的小护士。

  “杜绍斐”全网共有300万粉丝,其中微信上的粉丝有130W,男性用户占据68%。

  杜少说,从公众号创立到现在,共走过了3个阶段:讲“直男时尚”的工具性内容,到涉猎范围更大的“可读性杂志”,再到通过内容输出价值观、正确的人生态度,“杜绍斐”成功演变成了一个文化品牌。

  “一周出几篇文章、出几篇爆款不是我们的KPI,我更在意的是文章的效果。多少人给我们点赞、多少人愿意转发、多少人给我们留言…说白了,我在意的是有多少人认可杜绍斐。”

  从一开始教直男如何穿搭的时尚自媒体,到现在,杜绍斐的目标从直男的新“生活”运动变成了新“文化”运动,不仅要教直男怎么穿衣服,还要唤醒他们如何思考问题,如何在社会上活得更好、更有追求和理想。

  去年,“杜绍斐”共与200多家品牌合作,他依旧是那个挑广告的杜少:“杜绍斐这3个字只能和最好的品牌放在一起。

  他很满意去年为伯爵手表做的广告,并且伯爵手表接下来还打算与“杜绍斐”继续合作:“我们在奢侈品领域的广告是有复购的。”

  杜绍斐:大部分“自媒体”有三种状态。第一种是文人做法,做公众号,但不太考虑商业化,只是一心写下去。这种做法的人很少,也很难做;

  第二种是艺人做法,做公众号,当粉丝和影响力积累到一定程度以后,会成为某个领域的KOL;

  第三种是商人做法,从做公众号开始,慢慢开始做公司,在媒体定位上寻找商业价值。

  “我会选一个合适的时候公布照片,但前提是到时候我要让大家知道我是干嘛的,我对自己的定位很简单:媒体商人”。

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